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結婚式場巡りをしてて、1番よく耳にするだろうセリフ「今決めないとなくなりますよ」。要注意なのは、それをよく連発する営業マンです。確かに人気の日取りや、人気の場所でしたら、すぐに決まってしまうことがあります。せっかく気に入っていたのに、逃してしまうことを防ぐため、親切心からそのようにいってくる営業マンもいます。

しかし、「今決めないとなくなりますよ」を連発して、不安を煽るような営業マンは違います。そうした営業マンは側は、見込み客を早く取り込んで、他の結婚式場に取られないようにするためにいっているのです。

よくよく考えて下さい。連発してくるほど、人気の日取りや結婚式場でしたら、すぐに別のお客様に来てもらえます。「今決めないとなくなりますよ」と迫ってくるのは、どうしても今決めてもらわなければいけない理由があるからです。多くの場合、ほかにいい結婚式場を見つけたら、そちらにいってしまうので、今決断させることで、ほかの結婚式場への流出を防いでいるにすぎません。結婚式場の責任者レベルになると、売上ノルマ等々あり、達成させなければいけない立場にあります。

だからといって、お客様の不安を煽りながら、契約をとっていく手法が許されるとは思いません。それに、結婚式場の決定は決して焦りからするものではありません。「サインしてから色々交渉し始めればいいか」は通用しなくなります。



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